Exemple
Un plan, un bilan.
Sur un exemple.
Les deux documents que vous recevez avec MAGNET : le plan d'acquisition, écrit avec vous avant tout lancement, puis le bilan de chaque mois.
Le cabinet ci-dessous est fictif, comme tous les chiffres de cette page. Ils montrent la forme des documents, pas les résultats d'un client.
Le plan d'acquisition.
Validé avant tout lancement.
Exemple
Cabinet fictif de conseil en organisation, huit consultants · Plan des mois 1 à 3
DiagnosticCe que nous avons vu
- La plupart des nouveaux clients viennent de recommandations, par vagues.
- Les demandes reçues par le site arrivent dans une boîte partagée, sans personne responsable.
- Aucune relance n'est prévue après un premier échange.
- Le cabinet peut accueillir de nouveaux clients dans les trois prochains mois.
01 · CiblerQui viser
- Les directeurs généraux et directeurs des opérations de PME industrielles de 50 à 250 salariés.
- Le déclencheur : une croissance qui désorganise la production, ou un changement de direction.
- Une liste de départ de 150 entreprises, vérifiée avec le cabinet.
02 · AttirerAvec quel message, par quels moyens
- Le message : un constat précis sur l'organisation de la production, et la proposition d'un échange de 30 minutes.
- Les moyens : une prise de contact ciblée par email et sur LinkedIn, puis deux relances espacées.
- Pas de budget publicitaire au départ.
03 · ConvertirJusqu'au rendez-vous
- Chaque réponse intéressée reçoit une proposition de créneau sous 24 heures ouvrées.
- Toutes les demandes arrivent dans un tableau partagé, avec une personne responsable.
- Le cabinet mène les rendez-vous et garde la main sur les clients qu'il accepte.
04 · OptimiserCe que l'on mesure
- Les six chiffres du bilan, comptés séparément chaque mois.
- À la fin du premier mois : garder, corriger ou changer le message et le canal.
ObjectifsLe trimestre
- Mois 1 : liste validée, message testé, premières réponses mesurées.
- Mois 2 et 3 : des rendez-vous chaque mois, dans les volumes convenus après le diagnostic.
- Aucun nombre de clients n'est garanti : ce qui est garanti, c'est le suivi.
Le bilan du mois.
En mots simples.
Exemple
Même cabinet fictif · Bilan du mois 1
Ce qui a été faitLe mois écoulé
- La liste de 150 entreprises a été vérifiée avec le cabinet.
- Le message a été écrit, puis validé par le cabinet.
- Les premières prises de contact sont parties, suivies des relances prévues.
Les six chiffresCe que ça a donné
Exemple : chiffres inventés pour montrer la forme d'un bilan, pas les résultats d'un client. Une demande n'est pas un rendez-vous, et un rendez-vous n'est pas un client.
| Prospects identifiés | Entreprises de la liste qui correspondent à la cible | 150 |
|---|
| Demandes qualifiées | Réponses intéressées, selon les critères convenus | 6 |
|---|
| Rendez-vous | Réservés, dont réalisés et annulés | 4 · 3 · 1 |
|---|
| Opportunités commerciales | Besoin confirmé et prochaine étape convenue | 1 |
|---|
| Clients signés | Devis accepté ou contrat signé | 0 |
|---|
| Chiffre d'affaires encaissé attribué | Argent reçu, relié à une vente suivie, HT | 0 € |
|---|
Ce que l'on en retientLes constats
- Les réponses viennent surtout des directeurs des opérations, peu des directeurs généraux.
- Les relances ont produit plus de réponses que le premier message.
- Un rendez-vous a été annulé faute de confirmation la veille.
Ce qui changeLe mois suivant
- Le message est réécrit pour les directeurs des opérations.
- Une deuxième liste d'entreprises est préparée et vérifiée avec le cabinet.
- Chaque rendez-vous reçoit un rappel la veille.
Et pour votre entreprise ?
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