Guide · Paysagistes
Trouver des clients quand on est paysagiste
Le paysagisme vit au rythme des saisons : des créations au printemps, de l'entretien toute l'année, des mois creux en hiver. Voici huit leviers pour lisser l'activité avec des clients réguliers.
Par Theo Cannac, fondateur de MAGNET · publié le
1. Vendre l'entretien avec le crédit d'impôt
Les petits travaux de jardinage chez un particulier font partie des services à la personne. Si votre structure est déclarée pour ces services, votre client récupère 50 % de la dépense en crédit d'impôt, dans la limite de 5 000 € de dépenses par an pour ce poste.
Présentez vos prix d'entretien avec ce calcul : un contrat annuel coûte moitié moins à votre client qu'il ne le croit.
Source : economie.gouv.fr : crédit d'impôt pour l'emploi d'un salarié à domicile
2. Transformer chaque création en contrat d'entretien
Un jardin que vous venez de créer a besoin d'être suivi la première année pour bien prendre. Proposez l'entretien au moment de la livraison, quand le client voit le résultat : vous protégez votre travail et vous gagnez un client récurrent.
3. Aller vers les copropriétés et les entreprises
Espaces verts de résidence, abords de bureaux, zones d'activité : ce sont des contrats annuels. En copropriété, l'assemblée générale fixe le montant à partir duquel les contrats doivent être mis en concurrence. Faites-vous connaître des syndics et des services généraux avant l'échéance des contrats en cours.
Source : Légifrance : article 21 de la loi n° 65-557 du 10 juillet 1965
4. Montrer vos jardins au fil des saisons
Un jardin se juge dans le temps. Publiez des photos d'une même réalisation au printemps, en été et en automne, sur votre fiche Google et sur un réseau visuel, avec l'accord du client. C'est la preuve que vos créations tiennent.
Source : Google : fiche d'établissement
5. Préparer la saison avant qu'elle commence
Les projets de création se décident souvent avant les beaux jours. Reprenez contact avec vos prospects et vos anciens clients en fin d'hiver, quand ils commencent à y penser, plutôt qu'au printemps quand votre agenda est déjà plein.
6. Demander des avis après chaque création
Le client fier de son nouveau jardin est le meilleur moment pour un avis. Envoyez-lui le lien direct vers votre fiche le jour de la livraison, et répondez à chaque avis reçu.
7. Proposer des interventions saisonnières
Taille des haies, élagage, ramassage des feuilles, préparation du jardin pour l'hiver : ces interventions reviennent chaque année. Proposez-les en forfait à vos clients ponctuels, avant la saison. C'est souvent la porte d'entrée vers un contrat d'entretien complet.
8. Être reconnu dans votre secteur
Un véhicule identifié, un panneau sur les chantiers de création, une tenue soignée : un jardin se fait devant les voisins. Dans un quartier pavillonnaire, un chantier réussi en appelle souvent d'autres dans la même rue.
Et si vous n'avez pas le temps ?
Ces leviers demandent de la régularité, alors que la saison vous garde dehors du matin au soir. C'est le travail que fait MAGNET pour les paysagistes : repérer les particuliers, les copropriétés et les entreprises qui préparent un projet ou cherchent un prestataire d'entretien, prendre contact avec eux et les amener jusqu'au rendez-vous.