Guide · Électriciens
Trouver des clients quand on est électricien
Les petites interventions remplissent l'agenda sans remplir le chiffre d'affaires. Voici huit leviers pour aller chercher des chantiers plus importants, chez les particuliers comme chez les professionnels.
Par Theo Cannac, fondateur de MAGNET · publié le
1. Se positionner sur les bornes de recharge
La pose de bornes de recharge est un marché réservé : sauf petite installation de 3,7 kW au plus dans un logement privé et non ouverte au public, une borne doit être posée par un professionnel titulaire de la qualification IRVE, que la prime Advenir exige aussi.
Si vous avez cette qualification, faites-le savoir partout : fiche Google, devis, échanges avec les syndics et les entreprises. Les électriciens non qualifiés ne peuvent pas prendre ces chantiers.
Source : Advenir : qualification IRVE
2. Être visible sur Google dans votre zone
Pour une mise aux normes ou une rénovation électrique, le particulier cherche souvent « électricien » suivi de sa ville. Une fiche d'établissement Google complète, avec vos domaines (rénovation, mise aux normes, bornes, tertiaire), votre zone et des photos de tableaux et d'installations propres, vous fait apparaître sur la carte.
Source : Google : fiche d'établissement
3. Recueillir des avis qui parlent de sécurité et de propreté
En électricité, le client ne voit pas la qualité du travail derrière les murs. Il juge sur la ponctualité, la clarté des explications et l'état du chantier en partant. Demandez un avis le jour de la fin des travaux, avec le lien direct vers votre fiche.
4. Aller vers les entreprises et les commerces
Locaux professionnels, commerces, bureaux : ces clients ont un électricien attitré et en changent rarement sur un simple devis. Ils en changent quand le leur n'est plus disponible ou quand un projet dépasse ses compétences. Présentez-vous avant ce moment, avec vos références de chantiers tertiaires et votre délai d'intervention.
5. Se faire connaître des syndics
Parties communes, éclairage, bornes en parking : la copropriété est un client régulier. L'assemblée générale fixe le montant à partir duquel les contrats doivent être mis en concurrence, souvent par plusieurs devis. Le syndic consulte d'abord les entreprises qu'il connaît : soyez-en.
Source : Légifrance : article 21 de la loi n° 65-557 du 10 juillet 1965
6. Relancer vos anciens clients
Un client chez qui vous avez refait le tableau aura peut-être besoin d'une borne, d'une extension ou d'une mise aux normes lors d'une vente. Gardez une liste de vos interventions et reprenez contact une ou deux fois par an avec un message utile, pas une publicité.
7. Travailler avec les autres corps de métier
Plombiers, cuisinistes, entreprises de rénovation et menuisiers ont tous besoin d'un électricien sur leurs chantiers. Un partenariat simple, où chacun recommande l'autre, apporte des chantiers déjà qualifiés. Choisissez des artisans dont la qualité de travail vous convient : votre nom sera associé au leur.
8. Proposer un suivi aux commerces et aux bureaux
Un commerce ne peut pas rester sans éclairage ni caisse. Proposez aux professionnels de votre zone un interlocuteur unique et un délai d'intervention clair en cas de panne. Ce suivi régulier crée une relation, et la relation amène les chantiers plus importants.
Et si vous n'avez pas le temps ?
Ces leviers demandent du suivi, ce qui manque quand on enchaîne les interventions. C'est le travail que fait MAGNET pour les électriciens : repérer les particuliers et les entreprises qui préparent un chantier électrique dans votre zone, prendre contact avec eux et les amener jusqu'au rendez-vous. Le devis et le chantier restent les vôtres.